« Un choix stratégique pour renforcer notre position sur le marché français »

Le site de Couëron s’étend sur une surface de 3 700 m².

Rathscheck Schiefer, acteur historique de l’ardoise naturelle et déjà très actif sur le marché français, franchit une nouvelle étape en se dotant d’une filiale dédiée et d’une base logistique dans l’Hexagone. Avec pour ambition de se rapprocher de ses clients et de renforcer son accompagnement de la filière. Explications avec Carsten Freyth, membre du comité de direction du groupe allemand et directeur exécutif commercial pour l’Europe de l’Ouest et le Royaume-Uni, qui cumule désormais le titre de gérant pour la France.

La société Rathscheck Schiefer exerçait une activité commerciale en France depuis déjà de nombreuses années. Pour quelle raison avez-vous décidé aujourd’hui de créer une structure juridique française et d’ouvrir un siège dans l’Hexagone ?

La France est le premier marché mondial pour l’ardoise naturelle et représente donc un marché stratégique pour Rathscheck. Avec son patrimoine bâti exceptionnel et ses besoins importants en rénovation, elle offre un potentiel considérable pour une ardoise de très haute qualité, disponible en volumes fiables – des volumes auxquels nous sommes en capacité de répondre grâce notamment à l’acquisition de la carrière de La Baña (voir Toiture Magazine n° 30). La création d’une structure française nous permet de franchir une nouvelle étape : être plus proches de nos clients, plus présents sur le terrain et plus réactifs dans notre accompagnement. C’est avant tout un choix stratégique et commercial pour renforcer durablement notre position sur ce marché.

Qu’est-ce que cette implantation à Couëron, près de Nantes, va concrètement apporter aux négoces, aux couvreurs et aux prescripteurs français ?

Cette implantation et notre capacité de stockage amélioreront directement notre qualité de service dans l’Hexagone : une chaîne d’approvisionnement mieux pilotée, une plus grande réactivité, une meilleure disponibilité des produits et des délais de livraison plus courts pour nos clients français. Grâce à cette proximité, notamment avec le marché breton, nous pourrons accompagner plus efficacement les négoces, les couvreurs et les prescripteurs, avec un service plus fiable, plus rapide et un conseil technique renforcé.

Le marché français de l’ardoise naturelle reste très concurrentiel. Comment l’entreprise Rathscheck entend-elle y renforcer sa position ?

Nous renforcerons notre position en misant sur ce qui fait la différence pour nos clients : une ardoise naturelle de très haute qualité, une présence plus proche du terrain, une meilleure disponibilité des produits et un service plus réactif. Dans un environnement concurrentiel, notre ambition est d’apporter davantage de valeur aux négoces, aux couvreurs et aux prescripteurs, en combinant qualité du produit, fiabilité logistique, conseil technique et accompagnement commercial durable.

Quels sont aujourd’hui les principaux enjeux du marché français de l’ardoise selon vous ?

Les principaux enjeux sont clairement la rénovation du patrimoine, la transmission des savoir-faire et la capacité à proposer des solutions durables, fiables et disponibles. En France, on a besoin d’acteurs capables d’accompagner les professionnels avec des produits de qualité, un conseil technique solide et une logistique réactive.

Quelles sont les ambitions de Rathscheck France à moyen terme ? Envisagez-vous de renforcer encore votre présence ou vos équipes dans les prochaines années ?

Nous souhaitons développer Rathscheck France comme un acteur de référence sur le marché français de l’ardoise naturelle. Cela passe par une présence plus forte auprès de nos clients, une organisation logistique performante et un accompagnement commercial et technique encore plus structuré. À moyen terme, nous voulons continuer à consolider notre ancrage local, y compris à travers le renforcement de nos équipes, afin d’être toujours plus proches des négoces, des couvreurs et des prescripteurs français.

À titre personnel, vous assuriez déjà la direction commerciale pour l’Europe de l’Ouest. Que représente pour vous cette nouvelle fonction de gérant de Rathscheck France ?

C’est une responsabilité importante et très motivante. La France est un marché stratégique pour Rathscheck, et pouvoir accompagner plus directement son développement est à la fois un engagement fort et une belle opportunité. Mon objectif est de renforcer notre proximité avec nos acheteurs, de soutenir nos équipes sur le terrain et de faire grandir durablement Rathscheck France.

Rathscheck France

22, route de Saint-Étienne-de-Montluc, 44220 Couëron.

7 collaborateurs.

3 700 m².